望牛墩數控車床、凱恩利機械(優質商家)、 斜床身數控車床 ：

　　    凱恩利數控機床已廣泛運用電力設備行業中

  機床是“工作母機”，機床行業的發展直接關系到各個行業的大發展，關注機床行業，關注用戶需求，機床行業跟著用戶需求改變，各個行業也將隨著機床行業的改變而發展。讓我們先了解一下各行業對機床設備的需求情況。

　　航空工業航空工業所涉及范圍越來越大，產品越來越多，其主要產品分為軍事飛機、民用飛機、機載設備、非航空設備網大類，其重點是前兩類。

　　飛機制造所需要機床主要用于加工發動機、機身等列為重點發展對象。這必然帶動對高可靠性、大規格、高強度數控機床的大量需求，包括各種超重型數控機床和專機，以及五軸聯動數控機床和復合加工機床。可以預見，能源行業的結構調整和技術進步，可望深度拉動國產加工設備的技術升級。

　　機床是“工作母機”，機床行業的發展直接關系到各個行業的大發展，關注機床行業，關注用戶需求，機床行業跟著用戶需求改變，各個行業也將隨著機床行業的改變而發展。讓我們先了解一下各行業對機床設備的需求情況。

　　航空工業航空工業所涉及范圍越來越大，產品越來越多，其主要產品分為軍事飛機、民用飛機、機載設備、非航空設備網大類，其重點是前兩類。

　　飛機制造所需要機床主要用于加工發動機、機身等列為重點發展對象。這必然帶動對高可靠性、大規格、高強度數控機床的大量需求，包括各種超重型數控機床和專機，以及五軸聯動數控機床和復合加工機床。可以預見，能源行業的結構調整和技術進步，可望深度拉動國產加工設備的技術升級。

中國數控機床管理方法

四、目標管理模式

   1、采取綜合的銷售目標管理和考核模式：單純以銷量為目標的管理模式對企業的長期發展不利，國內數控機床企業可以采取以銷量目標為主、其他軟性管理目標為輔的綜合考核模式，使企業可以獲得持續發展的基礎。

2、將銷售目標與銷售業務過程管理整合起來：在設立企業綜合目標時，一般分為財務目標和管理目標，管理目標將涉及到銷售業務過程中的網絡建設、關鍵客戶、

產品銷售比例、品牌目標、費用比例等多項指標，那么財務目標和管理目標的整合，可以規范辦事處和代理商的行為模式，使他們可以專注于企業戰略意圖的貫徹。

五、費用管理模式

   1、對費用的使用進行考核：強調投入產出比例，將費用率的指標放入考評體系，使辦事處建立盈利觀念，提高費用使用效率。

   2、對費用進行細分管理：重點是對費用的使用方式進行管理，公司在各個推廣環節綜合分配，關鍵要用于辦事處和代理商銷售網絡建設、重點客戶關系建設，而不能變相簡單地向用戶提供“好處”以提高銷量。

本人所見所聞： 參加 2016.6.2-4 第四屆東莞振宗機械制造工業聯盟展感想

   一、2016.6.2-4機械制造工業聯盟展、國際機器人及工業自動化展、東國際壓鑄鑄造工業展、東莞國際表面處理及涂裝展、東莞國際工業自動化及廠房設備展、華南(東莞)國際空壓機及氣動技術展、東莞膠粘帶展共7個不同行業相關的展會同時在 廣東東莞市厚街廣東現代國際展覽中心舉行。

    好處：本人基本上都把所帶的資料發到了各個機械廠的展會上。如果運氣好，可能能接到好處客戶。購買CNC加工中心機、CNC數控車床，在機械行業中和機械設備設備是想通的，而CNC加工設備 是工業之母。

  二、 本人參觀了CNC和模具及材料區、廣東國際壓鑄鑄造工業展區這些地方：CNC數控車床、車銑cnc數控車床、車銑復合數控車床、CNC加工中心、五金加工廠都用五金機械很多。

     以下圖片都是凱恩利機械廠展出的機型（共5臺機）： CK6125排刀機、CK6136C排刀機、46刀塔機（不帶尾座）、CKX6146C-C（帶端銑帶側銑—車銑復合機）、CKX6146D-Y刀塔帶Y軸車銑復合機（46刀塔機+Y軸+4個側銑力頭+4個端銑動力頭）、CK6152D-W 帶尾座機

   三、 2016.6.2-4第四屆東莞振宗機械制造工業聯盟展、2016第四屆東莞國際機器人及工業自動化展覽會在厚街廣東現代國際展覽中心舉行。多家國內外知名機器人及自動化制造巨頭集體亮相，引領行業技術發展潮流。

         本屆展會展出面積6萬平方米，展位3000個，除機器人及自動化展區外，還設有金屬機床加工展區、鈑金及激光展區、模具及材料區、包裝機械區、金屬成形等多個展區，吸引了近千家參展商前來參展。發那科、廣州數控、鑫拓、爾必地等知名機器人及自動化制造企業，廣東潤星、三菱、啟航等機床加工企業，力星激 光、凌美等鈑金激光企業都以強大陣容參展，其中全球多機器人專業制造商發那科是為重量級的。

   采購商：“從今天來看，還是非常不錯的，人氣啊各方面，搞的還是非常不錯的。”

參展商：“我們第壹個強調的是品牌，第二個希望在展會上找到更多的客戶，希望在本地有個更好的宣傳效應，在東莞本身機器換人這樣一個情況下，我們能發揮更大一個作用。”展會上，各類精通裝配、搬運、焊接、鑄造、噴涂等不同“武藝”的工業機器人大展身手，讓人充分領略到工業技術發展的日新月異。此外，有幾款用于商業服務用途的機器人“美女”也非常奪人眼球。值得一提的是，本次展會還特別增加了“智能工廠展示區域”，在這里，大家可以直觀地看到無人工廠是如何進行運作的。

      生產廠家設備規整使用商：“我現在在智能工廠展示區這里，我們可以看到，產品經過加工后，由機器人自動抓取，然后運送到鏈板條上，經過自動檢測，合格的產品會在這個鏈板條上進行自動貼牌，包裝，出庫。”

       四、 行業中一群群的業務員，一本一本的資料發出去，也是很有用的，祝大家交好運，出好的訂單。