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中國數控機床管理方法

四、目標管理模式

   1、采取綜合的銷售目標管理和考核模式：單純以銷量為目標的管理模式對企業的長期發展不利，國內數控機床企業可以采取以銷量目標為主、其他軟性管理目標為輔的綜合考核模式，使企業可以獲得持續發展的基礎。

2、將銷售目標與銷售業務過程管理整合起來：在設立企業綜合目標時，一般分為財務目標和管理目標，管理目標將涉及到銷售業務過程中的網絡建設、關鍵客戶、

產品銷售比例、品牌目標、費用比例等多項指標，那么財務目標和管理目標的整合，可以規范辦事處和代理商的行為模式，使他們可以專注于企業戰略意圖的貫徹。

五、費用管理模式

   1、對費用的使用進行考核：強調投入產出比例，將費用率的指標放入考評體系，使辦事處建立盈利觀念，數控車床機械手，提高費用使用效率。

   2、對費用進行細分管理：重點是對費用的使用方式進行管理，公司在各個推廣環節綜合分配，關鍵要用于辦事處和代理商銷售網絡建設、重點客戶關系建設，而不能變相簡單地向用戶提供“好處”以提高銷量。

 什么才是極好的客戶資源?---老客戶介紹新客戶買機才是極好的客戶資源

           熱列感謝 深圳松崗 張俊杰老板已訂購凱恩利25排刀機CNC數控車床（高配型）

  跟單經過：經過一： 2016年7月鄧祖強老板介紹本人客戶買機，供應cnc數控車床廠家，本人客戶接到電話，當天晚上19:00趕到客戶處談業務了.(注備: 鄧祖強老板已買2臺凱恩利的25機型，有1臺已用超過1年了，1臺也有超過4個月了，各項參數都達指標-----特點是:   高精度、高剛性、重負荷主軸; 剛性好，數控車床哪家好 ，操作、排屑方便/高剛性、高精度、高速度)

經過二：  2016年7月26日接客戶電話電話， 重新上門認真地談業務，謝崗數控車床， 張俊杰老板做事非常的認真，   ，每一個細節都問得特別清楚，上網查/打電話問同行的師傅，一切都很仔細的推導(可以是女老板和女強人真的與男人做事風格不一樣造成的)，經過盡3個鐘頭反復談判，終于要22:03分完成了合作，本人也開車回家了，回家后是24.30分了

經過三：   2016年27日下午15:30分鐘，終于收到對方存定金的截圖了(合同正式成立了)

經過四：2016年8月01日把收款收據和新代的操作說明書寄給了對方，讓對方靜下心來，先學了一下理論，8月底，也就是出機的日子了.

張俊杰老板用凱恩利機床生產加工發財的日子開始了………